至少，我比那天面试我的人要强。有时我觉得真奇怪，你看有些人，什么都不懂，他在公司里竟然能做到上层，那天面试我那个家伙竟然是我们的营销督导，每个星期还要给我们做培训。
我认为他的培训差远了，我以前听过麦肯锡的课，是我们厂花三十万请台湾老师来讲的。虽然也不是很好，但至少让我们记住了几个黄色笑话。这个家伙的课，除了让我记住他的傻外，别的一概记不住。好在没记住。就那些傻话，韩乔生都自愧弗如。
他有时自作聪明地让我们用另外一种思维想问题。他用powerpoint讲上两个小时，举一些站不住脚的例子，喊喊口号，然后再做一些弱智的游戏。好在下面的人还都捧场，谁敢不捧场呀？有时我要高兴就主动回答问题，我以前在校健美操班当过副带队，搞气氛比较在行。
后来就变成了我要是不在，他就会东看西看到处找我，宝气！
好在他是督导，不用到下面去卖东西，还能藏藏拙。他要是代表公司肯定让人笑掉大牙。可能因为他傻没人排挤，也可能他就是大奸若傻。直到我走，他还是在那个位置上挣着高薪，或许他可能得到了在这个世界上立足的真谛也说不准。
与他不同，我的顶头上司倒真是一个优秀的经理，当年一连拿下四所高校的全部业务一跃成为经理。年纪比我还小，一副老成持重的样子，与业务员刻意保持着距离，这让我很不舒服。我不知在他面前表现成什么样子，更不习惯于像别人一样在他面前点头哈腰、低三下四。大家不过都是打工的，你不过先入门做得好一点儿，并且你还吃着我们身上的提成，为什么我要向你低三下四，你愿意指导就指导几句，不愿意指导也没关系。何必把脸板得像夹紧的屁股一样，再说就他那年纪的小屁孩儿心里有多大事我还是知道的，就这样，我与他关系很远。
说起来也怪，他惟独对我还算客气。这并不是一件什么好事，也就是说我必须比别人做得好一些才能永保这份尊重和这个饭碗。
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一头大妞在北京23
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我运气还算不错，在这些新来的业务员中第一个拿到了单子，虽然是一个小单。那是我在学院路的一个高校拿下的。这个学校在搞五十年校庆，从上面批下来十几个亿，正不知怎么花。各路人马全部跑去为它出谋划策，大家都想分上一杯羹，工程承包商、系统集成商、还有我们这种靠教育吃饭的公司，一窝蜂地跑过去，那阵子在那个办公楼大家经常能打上几个照面。
这些高校的领导是一群败家子，大建特建各种门面工程，拿纳税人的钱不当回事。这很好理解，没有工程怎么花钱？不花钱怎么提钱？于是，就见这个学校到处都在施工，到处都在折腾，好好的柏油路被挖开，再重新建一个同以前一模一样的柏油路。这个学校的图书馆大约重新装修了两年，现在都不能正常开馆，门面倒是耳目一新，搞得很现代，惟一的用处就是供大家照相留念。
这个学校的这笔业务拉得还算顺利。我先是在电话里谈了几次，对方很牛，说现在根本就没有这个立项。妈的，十几个亿的资金就不能给学生多建几个多媒体教室？我才不信呢，不让建创造条件也能建。找了一天专门跑过去看看，管这事的是一个四十多岁的男的，干干瘦瘦的，口气很无礼。说现在有很多家公司在找他，一边说一边玩着手里的一堆名片。我看了看，旁边还有别的人，就例行公事地介绍了我们的公司，在说了一大堆废话之后，我看见旁边的人在接电话，正是好时机，赶紧甩出一句“我们公司各方面政策都很灵活”的话。他眼帘低垂，看来是听进去这句话了，这就够了，该说的都说了。
走的时候我管他要了张名片，他拿出一张名片，然后用笔写上了他的手机号码。
出门的时候很高兴，给了手机号这事就好办多了。
给大屁股脸经理打了一个电话，说明一下情况，说想请这个人喝喝茶，能不能算业务招待费。经理同意了。我又问了一下回扣最高能给多少，大部分公司对刚到的业务员不会交待回扣的实底，这得你自己问，自己留心，能争取的政策一定要自己争取。
打完电话后心里已经有了一个大概，觉得这个单子应该能拉来。
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一头大妞在北京24
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周末的下午正在院子里晾衣服，曲扬与林元都出去跑场子了。忽然看见邻居卖菜大嫂向我走来，低声急说：“快躲，查暂住证的来了。”
神情真是可怕，这个大院外来人口多，在当地很出名，所以，经常有人来查暂住证。但也许是稽查队，因为并不穿警服。
这个大院里的人做小买卖的居多，都舍不得钱办暂住证。我倒不是舍不得，就是不知如何去办，问了一下，说是先要工作单位盖章，然后再到四季青派出所。这是什么规定？那些没找到工作的人呢，难道你不让他住吗？后来的后来我又听说没有单位盖章也行，只要房东给你房产证的复印件，也可到居委会去办。这哪儿跟哪儿呀！谁定的这乱七八糟的规定？我同房东一说，房东根本就不同意，说这片我熟，你要有事直接喊我，我没喊过他，因为后来我越长越胖，不像坏人，走在街上，警察弟弟从来就没查过我。
那时我还没有办证，因为我来京总共也没多久。之前听过的传说已经很可怕，说是查出没证的人就要被抓到北沙滩筛沙子等，就像当年在深圳没有暂住证要被送到樟木头一样，估计是外地人听起来最恐惧的事了。
我慌得不知怎么办，怕死了，怕死了，我没干什么作奸犯科的事，但谁能保证不被抓到北沙滩呢？我抬头看去，有三四个男的正向这院里走来，他们直奔我左手边的屋。当时不知怎么想的，抬腿就跑。正在晾的衣服也不要了，脚上还穿着大红的毛拖鞋，一口气跑到颐和园门口，头都不敢回。
颐和园门口有卖旅游纪念品的小摊，因为天冷了起来，并没什么生意。
我看着那个卖东西的大姐，脸很善不像坏人，跑过去同她说：“大姐，我害怕呀，刚才院里有人查暂住证，你帮我看看后面有没有人追来，我不敢回头，有人追来就说我是你老妹，才来北京。”
大姐笑了，可能她是听出我的口音了，红黑的脸膛上，白牙一闪：“哪有什么人呀？别自己吓自己了。”我也听出了她的乡音。旁边一个卖盒饭的中年男人，一口京片子正正经经地说：“别怕，人民警察是保护咱们的。”
我瞅了他好几眼，确认他不是在同我开玩笑，他大概把我当成山里来的无知少女了。
过了好久我才敢回头，自己的小屋现在肯定是不能回了，难说他们现在就在我屋呢，或者他们看到那个丢弃的洗衣盆，正在想像一个女盲流仓皇逃跑时的模样。
我给曲扬打了一个电话，曲扬说：“你还是先买双鞋吧。”好在口袋里还有点儿钱，我从大姐那儿买了一双那种老年人穿的黑帮棉鞋，十七块钱，这种质量很差的棉鞋是专门卖给外地来颐和园的游人的。
那天，手里拎着自己的毛拖鞋，穿着老太太棉鞋，一个人在外面逛了好久才回去。
到现在我也没办暂住证，倒是做了一个假学生证（有学生证就不用暂住证），中国政法大学的，北京假学生证一般都是假冒b大学和z大学这两所学校的，这两个学校倒了霉，每到春运(禁止)，时不时地就有一个民工说自己是z大学的学生。只要三十块钱，比办暂住证便宜得多。后来还真派上了用场，有一次在清河的家里有人来查，我就把这个东西拿出来了，说自己是成教的。他们看了看我满屋子里的书，很相信地走了。
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一头大妞在北京25
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周一上班的时候，我约了那个高校管事的出去喝茶，就在知春路的“晴耕雨读”。我喜欢这个名字，好听，有种说不出来的舒服。北京人讲究这些，还有一个楼盘叫“锦秋知春”，也起得非常漂亮。就凭这名字，得争来多少客人呀！
到了那个地方，闲聊了一会儿，告诉他我们公司对优秀客户有出去旅游的奖励。可以去香港、新马泰，或韩日，对有重大贡献的客户还可以到欧洲。
这就是瞎说，刚开始大家不熟悉，不好直接谈钱。用一个别的堂而皇之的好处引诱更能消除隔膜，也显得公司背景很厚，不是打一枪换一个地方的小门面。
我大致说了一下，如何才算是我们公司的优秀客户，比如对公司市场的支持力度，有没有市场培养前景。这些都是废话，可是又是不能少的废话，最后才告诉他这些奖励大概相当于多少的回扣点。
他一直在听，黑瘦的脸上没有表情，一副见多识广的样子。
他慢条斯理地说，他大概只有一栋教学楼，只有六个左右阶梯教室要上多媒体，可能离优秀客户的要求相差太远。我算了一下，也不错，总比没有强。
我赶紧告诉他我会为他在公司尽量争取优秀客户名额。如果他不方便旅游，也可把这项费用换成现金发给他。
这种说法，一般人都能接受并且也愿意接受，钱总比不能预测的旅游来得实际。