毕业那年我23岁。猴子22岁。老头哥24岁。
相同的是我们在那一年以学生身份投身到秦皇岛的建设中去。不同是老头哥加入了当的最大的超市。典型的正规军。还有军装发。而我和猴子像是鬼子嘴里形容的土八路。左手吉庆、右手大白梨跟着起义军领袖梅总逛荡在倪庄。投身于轰轰烈烈的学生创业的大军中。
第一单生意。辛辛苦苦奋战了很多天。却分文未进。在焦急等待文人付款的同时。我们眼下当务之急是寻找新的客户。来维持公司的运作。而业务部那边迟迟没有进展。万般无奈之下。梅总不止一次大喊大叫：
“赚钱。动脑子。可以不拘小节！”。为此业务部的赵总用脑过度。开始脱发。
那些日子公司的气氛就像雨后倪庄里特有的鸭粪伴着泥土的气味。叫人恶心还带点无奈。我和猴子唯一的嗜好就是爬在2楼房顶。看着倪庄的白天的景色。
就算在很多年后的今天。那片乡村风光也仍旧历历在目。一场瓢泼的大雨带给了村里大路上的大大小小很多的泥坑。车子碾过时漾出一股深黄的泥浆。而夏日的暖风则撩的我身边的狗尾草左右摇曳。声声入耳的鸭鸣像是告诉我--------什么是生活啊。
猴子在一边迷茫的看着泥坑里的鸭子。
我吐掉嘴中的草竿。拿出烟盒。抽出一支丢给猴子。然后给自己点了一支。笑道：
“这生活啊。就是双面的。你不强奸它。它转头就操你！要不咱自己出去找找活。整天憋这儿。也不是个事啊！找到了。你就多下点功夫。顺便把这个当你毕业设计了。一旦交付使用。这个毕业设计就牛比了！”
“嗯。我正有此意。这不正寻思着该打哪下手呢。”
“找那些工厂啊他们生产出来的产品。肯定希望生意越做越火。要不。咱先去那些工厂逛逛。看看能否找到感兴趣的对象？”
“赵总估计早就跑完了吧？”
“靠。就他那笨嘴。办正事还要靠咱这样的。走不？”
“走。现在就出发！”
我们满怀信心的走在路上。想象着转完一圈回来之后。准能签回几单合同。心里那个美啊。
经过一家玻璃厂时。我停下脚步。望向猴子。只见他一脸的的意。喊道：
“嘿。就这家了。上！”
说完猴子拉着我往里走去。哪知走到门口。被门口的保安拦下了。任我们好说歹说。硬是不肯放我们进去。吃了闭门羹之后。我们沮丧的走在路上。一声不吭。
我忽然想到海绵厂。顿时来了精神：
“张扬不是曾经在海绵厂干过吗？咱打个电话给他。让他帮忙混进去。顺便会会这个可恶的黑心老板。最好能够狠宰他一
“那还愣着干嘛？赶紧的打电话啊！”
电话那头的张扬听我们说明了用意之后。说道：
“你们想混进去还不简单？就跟门卫说你们是客户。来找老板就行了。不过。我可事先提醒你们。那个老板十分之吝啬。一毛不拔的铁公鸡。你们想从他那下刀。难啊！”
管他能否成功。先混进去再说。放下电话。我们使用张杨出的点子。顺利的杀进海绵厂。一身肥油的老板起初真以为我们是来买海绵的。热情的把我们迎进屋里。点头哈腰的斟茶递水。可当我们说明来意之后。老板二话不说。把我们赶了出来。
俩人无奈可怜巴巴的伫立在大街上。望着车水马龙的繁忙景象。叼着烟。木然的闷声不响。
我们并没有就此放弃。须臾。我们便重整精神。继续漫无目的的四处碰壁。
最后。我们到了机械厂。守门的是一位脸上褶皱滋生、半白头发的老头。看起来挺和善、慈祥。问清楚我们的来意后。满脸的热情。兴奋亲切的说：
“现在找个工作这个难啊。满大街的年轻小伙子都找不到工作。你们还没毕业就的出来练手儿了。要不然以后在社会上还真是难立足啊。的。你们努力吧。看到前面的那栋楼房没有？”
老头指着里面一排平房。把我们的视线引向正中间一栋两层的楼房后。接着说道：
“就在二楼最里边的那间。房门上边写着总经理室。那就是何总的办公室了。去碰碰运气吧。”
我们谢过了大叔。径直来到总经理室门口。敲了敲门。轻声叫道：
“何总？”
“谁啊？进来。”
我们推门而入。只见房正中一张大班台上。一只骷髅般的手。手指在有节奏的轻弹着台面。透过大班台只能看到一张酷似范进尖嘴猴腮的脸。待走近大班台前。才见一清瘦男子。悠闲的半躺在太师椅里。男子打量了我们一番。斜着眼问道：
“看你们样子。肯定不可能是来买机器的。有什么事就直说了吧。”
“呵呵。想必这位就是何总了对吧？”我赶紧凑上去。递上一支烟。挤出一堆笑容和颜悦色、恭维的问道。
猴子麻利的掏出打火机。给男子点上。
估计是我的烟太差。男子吸了一口。微微皱了皱眉头。眼睛盯着我们等待正题。
“呵呵。何总您好。我们刚刚一路打听来您办公室。一提到您的名字。您的员工立刻充满了崇拜之情。都说您是一位有能力有魄力且关心员工的好老板。进来一看。何总真是气宇不凡啊。”
溜须拍马的话。看来对面前的何总很是受用。旋即他脸上露出了笑容。听的一脸陶醉：
“呀哈。嘴挺甜的。继续说。”何总皮笑肉不笑的抬起脸打量我们。
“何总。我们是燕山大学启明星公司电子商务服务部的。是这样的……”
我跟猴子行云流水般相互配合着。详细的向何总介绍了做网站的好处并说明了我们的先进技术及良好的服务。说了半天。何总仍然一头雾水。脸上一片茫然。但为了表示自己水平高。他抬高声音说道：
“哎。不就是让我在网上打广告嘛。这么简单的东西。你们俩在这里说了大半天。”
我们俩大吃一惊。当场愣住了。对视了一眼。其实我们跟他说的内容。是要给他做个网站。结果他根本不懂。忽然猴子眼光一闪。兴奋的说道：
“何总不愧是大公司老板。总结能力就是强。其实。我们不但帮您在网上做广告。还要帮你们公司单独做一个网站。不单中国人。世界各的的人在网上一搜索就能找到你们公司。前来购买你们的产品。您看。是不是很棒呢？”
何总脸上更是笑开了花。仿佛大把大把的美圆已经在源源不断的进入他的口袋了。他按捺住心中的喜悦。说道：
“你说的这些。我明白着呢。做这个的多少钱呢？”
“何总。很实惠的。您可以在网上发布新闻。还可以把产品全都放到网上。想放多少都没问题。客户能够直接在网上看你们的样版。还能在您的网站留言。这么多的功能。只要300圆。”
一听猴子报出的价格。何总骤然变色。立即晴转阴。挥着手叫道：
“太贵了。不做。”
“何总。这个价位是目前全秦皇岛最低的。在您这么大的公司看来可是九牛一毛。但商业价值很高。你可以看看我们已经做过的项目。都是这个价格。”说着我拿出事先准备好的一张纸。那上面印着几乎秦皇岛所有的大企业的名字和统一的价格。这都是我从网上don的。其实我的目的不是为了让他看价格。而是让他看有那么多大企业就在做我们的产品。
“啊？这么多？他们都用的你们的那个……网站？”
“呵呵！对。在现代的商业环境下。做企业网站已经是必须的了。我们这里还不算认同这个。但是其他城市早就流行开了。什么的以前也没什么效益。但是架不住人家入行早。这不过了两三年人家就成为资产过几亿的大公司了。您也是一样啊。好事要趁早。晚了即便做上了也的排队等着发财了。”我一顿忽悠。
“你说的倒有点道理。不过我的考虑考虑。现在我可不想拿钱打水漂。”此总又把身子靠回了老板椅上。
看来要黄啊。正想怎么劝说他时。突然看到办公桌上摆着一张此总打台球的照片。我不禁拿起来仔细看了看：
“何总喜欢斯诺克？”
“哦。斯诺克打不了。半天也打不完一局。偶尔也就跟我朋友一起打打台球。你也好这个？”
“哦。是啊。呵呵！有机会我的找您切磋切磋。”
“哎呀。免了吧。我打球很臭。连我那个朋友都赢不了。”
“其实打台球要想准的多练。台球选手每天都拿啤酒瓶练。”
“恩？那怎么练？说说。”他又从老板椅上弹了起来。
“就是把瓶子放到桌子上。然后架好杆。往瓶口里捅。反复做。这样练出杆直。”
“我以为什么呢。这个对我太难了。我哪那么多时间戳瓶子玩。”
“其实还有个简单方法。”
“什么？”“你看世界级台球大师们打球为什么要用下巴贴着杆呢？就是因为把身体压低可以打的更准。而且可以利用下巴保持出杆的直。”
“哦？这个我还真没注意到。原来是这样啊。我明白了。我说打球怎么老打不准呢。哈哈。行。这下我就不用怕那老小子了。回头找的方试试。”他显的很激动。估计被他说的那个“老小子”欺负毁了。可我并不关心那老小子到底何许人也。
此总乐罢猛然想起我们来此的目的。干咳一声控制住情绪。
“做网站的事容我再考虑考虑。不过我挺喜欢你们俩的。交个朋友。明天我请你们吃饭。吃完饭咱一起去戳两杆。”
“好的。何总。我们来只是给您介绍一下产品。让您了解一下网站的真正用途。现在是信息时代了。谁的速度快谁就先赚钱。后来的就只能喝汤了……我们很高兴能交您这个朋友。有空让小左多和您切磋。他是我们学校斯诺克单打冠军。还有几家我们还的去。那您看就先这样？”我临走也没忘拿猴子盖一下。
“好好好。你们的名片我收好了。这是我名片。有空给我打电话啊。”此总终于从老板椅上站了起来。递给我们一人一张他的名片。出了门猴子纳闷的问我：
“打台球的姿势真是你说的那个意思么？我怎么不知道？”
“你傻啊。我忽悠他的。不买咱产品还不兴我恶搞他一下啊？哈哈哈。”
猴子眼里充满了鄙视。“你这个骗子！！！”
那天我们不知道是怎么回的巢穴；那是平生以来最失败的一天。路很长。我们很沮丧……不过还好。最后这次总算没有被人骂出去。
唯一让我们还能感到欣慰的就是。回去以后。惊喜的发现老头哥也好不到哪里去--------他一边骂着。一边用胖拳砸墙。问其缘故后。方的知他的日子还不如我们。说是去超市搞计算机的统计。但实际这些天他一直做的搬运工作。甚至已经熟背各种卫生巾的名称。
年少气盛的人。总是雄心勃勃壮志凌云。以为已知的便是一切。考虑问题又过于简单。往往行事之下碰壁连连。事实上把这些失败的因素综合在一起。稍作分析。我们就不难发现。原来从前所骄傲的。其实是那么微不足道。欠缺的又无以弥补。因而演变成了一次次无情的挫折。
明白过这些时。我们已不那么单纯的考虑问题。
青春啊！朝气蓬勃中隐含着的苦涩----愈演愈烈。淋漓尽致。
当老头哥的知我们的首战告负以后。也很为我们抱不平。于是推荐我们去市里红太阳粥屋帮他们做网站。猴子也恍然大悟。原因是此前在海港医院蹲号时。全是那里提供的粥。而且听护士说那女老板人不错。而且年轻容易接受新事物。
猴子猛然想起了那个一直照顾他的小护士。猴子想去看她。衷心谢谢她在那段日子给自己的鼓励。换句话说-------他自己已经开始以新的心情开始崭新生活。而且学校已经解禁。是时候带她来燕大上几天课了。
有了碰壁的经验。这次我们连夜设计红太阳在线订餐系统网站。而且叫思明从网上找了很多绣色可餐的名菜图片。完成之后挂到服务器上。测试到天亮。
第2天一早带着一身的疲惫。去见他们老板。猴子还买了几朵廉价的玫瑰。
一见面我们就以幸存者的姿态来感激她在我们生命垂危中那雪中送碳的救命粥。女老板会心一笑：
“你们当初就不是。要不也不能站到这里。你看你们谢也谢了。应该还有别的事吧？”
“太厉害了。什么也瞒不住您的慧眼。你知道电子商务吗？简单点说就是网上订餐。现在人都懒了。再加上网络和网吧的普及。如果网吧所有人饿了。打开网站就看见您这里的特色菜。一按鼠标。就成功订购。没几分钟饭菜就送进网吧。您想您生意能不火吗？”我绘声绘色的介绍。
“呀！想法真不错。但没有见到实体。很难叫我做出判断。”女老板质疑的问到。
“您这里可以上网吗？”
“我电脑就可以啊。”
“那借用下您的电脑。”猴子麻利的在浏览器里输入测试网址。一个华丽的食品网站展现在她的面前。更为惊讶的是网站标题赫然写着自己公司的名字。很多自己的特色菜都历历在目。她测试完订单系统后。惊讶的问我们。
“如果我还有新的菜系可以添加吗？”
“呵呵。当然可以了。您自己就可以。您在后台直接输入名字、介绍和菜系的照片。这样一点提交。首页就可以生成了。”
“太好了。我决定要了。”女老板当下拍板。
激动之余。我火上浇油的说：
“现在这个只是测试网址。我们可以给您弄国际顶级域名。和so163那样头。。co结尾的。还有高速空间。另外可以帮你培训一个下属。以后专门处理网上订单的消息。”
“好了。好了。要多少钱。你们是学生吧？”
“对大姐。我们是燕大的。域名空间是死价。600。然后其他的技术费用。加培训。加一年的维护。一共2500。”我心虚的回答。
“好了你留个电话。走！我带你去财务拿钱。不过等会拿了钱你们来签个交易、维护和培训的合同。”
我们拿着钱。心情格外的舒畅。我们所谓的第一桶小金。竟来的如此容易。回到总部。当着汪晓林的面。把钱给梅总一扔。梅总顿时感动的快哭了。当下给我们技术的3人每人发了500。剩下1000公司留着运作。我们出门的时候听见楼上传来一阵噪声。估计是汪晓林撞墙。管她呢。我拉着猴子和思明去喝酒。
酒桌上。我发现思明很简单、直接、淳朴可爱。猴子几经周折终于有了自己的毕业设计。笑的如天使般灿烂。
喝到很晚的时候。沫沫打来电话说明天就要回学校了。望组织派最强大的亲友团去车站接。
半夜我们3个肩并肩一起划着拳往回走。起初喊的是：
“你淫荡啊。我淫荡。你淫荡啊。他淫荡……”
后来走进“泥庄”了。大家看看各自的鞋上腿上全是大黄泥。都哈哈大笑。晃着继续进村。不过口号换了“你傻比啊。我傻比。你傻比啊。他傻比”。忽然我叫停
“操！你们都喊错了。是他妈汪晓林傻比！”