第144章:分析情况
卢学华靠在椅子上，静静地听唐辉说。
“我没记错的话，你的永华公司在你们的那个地区，也就是随州市，拥有很多家门店。”
“各个大小地方的门店加起来差不多有五十多家。”
“但后来你发现，光是门店多已经满足不了了。”
“你想要对殡葬行业实现一条龙服务，包括丧葬品的制造到售卖的整个过程你都想踏足，所以到后来，各地也有很多你的经销商。”
“在这两个方面你赚到了很多钱，后来你又想把手伸到墓地这一块。”
“可是在你之前，墓地产业这一块早就被人垄断了，你跟这些人抢出了点生意，慢慢地也做强做大了起来。”
“我大致计算过，你每年的纯利润，扣掉你大概要花费的钱，再扣掉你买了市区外的那栋楼的钱，你现在公司的账户上可用的资金应该不多了，最多不会超过三千万。”
“这样一算，你打算用在前期的广告宣传方面的钱，最多两百万，其实广告宣传实际的预算在八百万元左右，只是因为你刚来到这，对这里也不熟悉，更是不知道平行世界设计公司真正的实力有多少，所以在前期你一定不会拿出很多钱来试水。”
“可是令你以外的是，吴天明给出的报价远远高出你的预期，所以你打了我的电话。”
“我的分析完了。”
唐辉交叉着双手，清澈的目光看向卢学华。
卢学华此刻感觉自己在唐辉面前就是一个透明人，自己的过去，还有未来的计划都被唐辉看穿了，唐辉刚刚说的那些，包括具体的数据，全都大差不差！
“你是怎么知道这些的？”
卢学华好奇地问。
“其实也没有那么难，刚刚的那些数据都可以从你之前的盈利中计算出来，市区外的那栋楼的价格也不难想。”
“至于吴天明给出的报价，说实话我是猜测的，但是吴天明这个人我早就看透了，自视甚高，唯利是图，心里眼里只有钱。”
卢学华听着唐辉说完这一切，心里很是佩服。
“唐老弟，我卢学华确实服你！”
唐辉低头轻笑了一下，说道：“卢总不用这么客气，上面这些话我也不是白费功夫跟你说的，咱们就直接开门见山吧，我这边有一笔生意想跟你谈谈。”
卢学华听了后有点吃惊，他知道唐辉是做纯净水行业的，跟他的殡葬行业半毛钱关系也没有，能做什么生意？
“卢总先别着急问这生意是什么，我们先来讨论讨论为什么吴天明会对你抬这么高的价格，还不给你讨价还价的余地？”
卢学华摇了摇头，这一点他确实是没想明白。
虽然平行世界设计公司赚的钱是不算少了，也见过大单子。
但是他的这笔两百万左右的单子，怎么说也不算小了吧，为什么吴天明一副满不在乎的样子呢？
唐辉转身去办公桌的抽屉里拿出了一份文件，递给了卢学华。
“这一份是随州市的飞龙丧葬用品有限公司今年刚推出的宣传海报与广告设计，你看看底下的设计公司是谁？”
卢学华往文件的最后看了一眼，平行世界设计公司！
怪不得吴天明对他一点也不重视，原来已经找了飞龙公司！
吴天明毕竟在生意场上摸爬滚打了这么多年了，在卢学华去拜访之前，他肯定已经对殡葬行业做了一点调查，他知道飞龙公司一直是在数一数二的位置的。
“所以吴天明对你不在意也是有理由在的，他既然已经跟飞龙公司达成了合作，那笔钱他一定是能赚的了。”
“而如果他也帮你设计广告，那就是相当于在帮你们公司去跟飞龙公司竞争，这对飞龙公司不利，他正好可以用这一点去跟飞龙公司谈条件。”
“这样一来即使你跟他无法达成合作，他在你这一笔单子上损失的钱，一定会从飞龙公司那边拿回来。”
“现在明白了吗？”
卢学华听得冒出了阵阵冷汗。
这确实能解释为什么吴天明会这么做了。
原来他根本就没想过要接他这一单，一切都是假惺惺的装模作样罢了。
他心里都很清楚，一个是垄断了半数行业的飞龙公司，一个是在合泥市刚开办起来的公司，孰轻孰重他一想就知道了。
而且永华公司也就给了两百万的预算，在飞龙公司的几千万面前根本不值一提。
“唐老弟，你这么一说，我现在全都明白了！”
“现在你可以说了，想跟我谈什么生意，就冲你帮我看清了这个吴天明的真面目，无论什么生意，我卢学华都跟你做！”
唐辉听了，笑了笑说：“卢大哥倒不必这样，我唐辉从来不做亏本生意，也必不会坑了你，我这边是有一份广告宣传方案要卖给你！”
唐辉把一份方案的其中几张交给了卢学华。
这是他从平行世界设计公司回来之后抓紧时间赶出来的。
卢学华接过了那几张方案，前面几页中唐辉大致介绍了合泥市的殡葬行业的大致情况。
在方案中，唐辉提出了之前从来没有人提到过的一个重点问题，服务。
行业竞争，不能一味地降低价格来吸引顾客，这样会被认为是恶性竞争。
除了价格，就只能从服务上来吸引顾客了。
随着经济的不断提高，人们的生活水平也在不断提高。
比如说前几年人们担心的问题还是能不能吃得饱，近几年担心的问题就变成了怎样才能吃得好。
能否让顾客感受到良好的服务，变得越来越重要。
卢学华又往后翻了几页，只见唐辉给出的方案里，从员工培训到推销方案，大大小小的事情都提及了。
其中还有不少好点子，比如笼络各个社区里的老爷爷老太太，让他们帮忙推销公司的产品，这样比一些生面孔的推销员更能让居民们乐意接受。
要知道在之前，卢学华从没做过推销这方面的工作安排。
他都是被动地等待顾客上门，从来不会主动寻找猎物。
卢学华还想继续往下看方案，发现居然到底了。
“唐老弟，这剩下的方案呢？”
他一脸疑问地看着唐辉。
“卢大哥，这后面的一半方案，我就先不给你看了……”
“在商言商，这设计方案我已经给你过目了一半了，我想你应该有了大致的了解，对我的诚意也看在眼里。”
“我开价四百万卖给你这份方案，等方案开始实施之后我也会全程给予意见，我跟你保证，一年时间内我会让你的永华公司超过飞龙公司！”
“如果一年时间到了，这个目标没有完成，那这四百万块钱我会一分不少地退还给你，如何？”
唐辉一脸笑意地说着，他心里很肯定，这笔生意绝对会成！