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111ni小说网 > 玄幻小说 > 21世纪网络生存术 > 第24章
    一看这一排酒瓶子,你就明白了。对,酒瓶子口冲的项目,有让看葡萄酒实例的,有列出酒类目录的,有让你点下酒菜的(我在图中让鼠标自动翻译的,是下酒的肉鸡),有邀请你参加每月喝酒日程安排的……

    bob:“行了行了,我再看下去,就成喝酒发烧友了。咱们改点有情趣的。”

    成,那咱们就顺路进礼品店。(右图)

    bob:“哟,今天是母亲节,不进这个店,我还真忘了。”

    对,你不打算给你mam买点什么吗?

    “让我看看都有什么?”

    这个(左图),这桌早餐怎么样。过去都是mam给你做,你可以借此回报一下。这一桌才41.5美元。

    “可是,mam现在正在台湾旅游,如果要等从美国空运到,会把我mam饿死。”

    那咱们赶快去台湾。

    这是万维网.hotniche。co,列入网上十佳超市的拍卖行。不是竞拍最高价,而是竞拍最低价。

    左图显示的是一个实际的拍卖预告。拍卖的东西有高士达八速光驱、创通声霸卡等。

    预告标明了拍卖时间。

    在这段时间内,每过一会儿,价格就会降一截。你可以等到最后,但冒的风险是在这之前,可能有别的竞争者把东西买走。从实际结果看,多数商品持续不到一小时,|qi|shu|wang|就会有人觉得价格已满意而成交。

    下面是我从瀛海威抄来的一些著名电子商场网址,有功夫你自己去逛吧:

    a亚马逊书店--(万维网.a)

    a)

    auto蛛网汽车档案--(万维网.auto蛛网.co)

    colu)

    eggheadsoftware计算机销售网--(万维网.egghead.co)

    firefly音像俱乐部--(万维网.firefly.co)

    industry.工业信息网--(万维网.industry.)

    jcpenney购物中心--(万维网.jcpenney.co)

    levi's牛仔裤的故乡--(万维网.levi.co)

    微软公司investor投资者指南--(万维网.investor.)

    movielink电影资料库--(万维网.777fil)

    quote.co)

    tunes.co)

    bob:“网上购物真是太奇妙了。但这样一来,以后真的商场还有什么用处呢?”直接商业模式

    网际网路介入零售流通业,则将使中间通路消失,仓库、货架、卖场虚拟化,打破既有商品流通秩序。

    彭涟漪:《网路钱潮谁抓得住》

    为什么说电子商场是“直接”的

    网络上的电子商场虽然还可以叫“商场”,但它从本质上看,已是完全不同的事物。

    ●不需要修建商场建筑,也没有店面租金成本在网上建立电子商场,既不用盖房子搞装修,也不用担心为旺铺而付出昂贵租金。

    只要有一部电脑,一个调制解调器和一部电话,就可以开张。

    美国有一对双胞胎兄弟,在自己家里开了间激光唱盘公司,销售美国发行的所有光盘及两万张进口光盘,通过网络供客户订货,接受订单后,通过别的公司送货,经常在24小时之内就可以将光盘送到顾客家里。加上网站上的广告收入,1996年营业额达600万美元,营业毛利率18%。宏棋集团子公司元棋资讯,在1997年初开张网络虚拟商场。元棋业务经理罗正棠估计,台湾已经开设一百多家网路上的虚拟商场。罗正棠指出,元棋希望募集一百家各类厂商加入网际网路上的宏棋商场,销售鲜花、书籍、录影带等。元棋不必投资兴建实质的仓库、货架、卖场,所卖的商品就是商品资讯。后续送货服务则由各厂家负责。

    ●没有商品库存压力

    传统经营者,为了压低进货成本,只好大量进货,不仅占用资金,而且库存盘点、存放都需要很大的人力。而经营电子商场可以“买空卖空”,并不一定要有实际物流,而主要经手信息流。正如台湾资策会执行长果芸预言:“网际网路将带来革命性的改变,过去交易行为是原子动,以後可能变成比特动”。信息流通比物品流通更重要。

    比如,美国有个汽车经销连锁店,前几年经销“实物”汽车时,赔掉1500万美元;改开网络汽车信息店后,大发利市,1996年营业额可达650万美元。信息店的开法是,把到网站表示购车意愿的客户名单转给汽车经销商,然后向车商每月收取250美元到1500美元的费用。全美有1400家汽车经销商与他的网站联接。老板从实物商店转向网络商店后说:“这玩意儿简直像着了火一样。”

    ●行销成本极低

    在网上开商场,集销售、展示、广告于一身,不用分别支出。因此可以节省大笔费用。台湾“管家婆”公司利用国际互联网既是媒体又是通路的特质,一方面寻找厂商供应商品,一方面在全台湾召募加盟网络商店提供商品讯息,开发非网络族生意。自1996年5月开张以来,管家婆在台北、宜兰、屏东等地召募六百家美容院、便利商店等商家,在店中摆上电脑,就经营起这种全台湾首创的网路加盟店。才28岁就当上副总经理的李培芬,熟练地背出一连串数字:“我们有2700多种商品。上个月畅销产品是蚕丝被,单单台北就卖出580条,总共有33万人查询过我们的房地产资讯……”据台北市电脑商业同业公会专员姜昆航评估,”网路行销是传统行销成本的3%以下”。

    ●经营规模不受场地限制

    传统大型商场与小型商场主要用场地来区分,有多大场地就可以摆放多少货物。而电子商场在网站上摆多少货物不受限制。因此它没有所谓“大”商场和“小”商场的实物区分标准。

    ●便于与顾客保持更直接而密切的联系

    传统商业模式中,售货员与顾客虽然面对面接触,但从完整的生产和消费过程来看,仍然隔着一层。顾客要的是生产厂家的产品,而不是售货员本人。售货员态度再好,也不可能定制出顾客要求的个性化产品,因为这不是她的职责范围。而电子商场是让产销直接见面,可以把用户信息直接反馈给厂家,由厂家回应和满足顾客的特殊要求,不用中间隔着一层售货员耽误功夫。传统商场只吸收顾客方面对价格、数量和质量的反应信息,但电子商场可以在顾客同意的前提下,更多了解他的收入、家庭、个人爱好等多方面信息,使买卖更有针对性。

    从上边特点可以看出,商场的基建、库存、中间费用等等,这些都是一些迂回的中间环节,电子商场可以从根本上摆脱对这些中间环节的依赖,因此说它是“直接”的。“网际网路介入零售流通业,则将使中间通路消失,仓库、货架、卖场虚拟化,打破既有商品流通秩序。”个人如何上网赚钱

    案例:林童卖出了28个七彩神仙

    林童是位香港人(他的电子邮件信箱是s915207@alumni.cuhk.edu.hk)。他在网上讲了一个在网上赚钱的实际经历。

    林童赚取的金钱,其实是透过售卖热带鱼而获得。